Entrevista com Hugo Aloy (TV Globo – Ger Vendas e Projetos Ásia e Oceania)

Dando continuidade à série de entrevistas sobre o mercado de trabalho Brasil/China.

O convidado desta vez, Hugo Aloy – Gerente de Vendas e Projetos Ásia e Oceania da TV Globo – atua do outro lado do balcão, na posição de venda para o mercado chinês e com um produto muito específico, conteúdo televisivo. Além de falar sobre mercado de trabalho, ele comenta também sobre como é fazer negócios com a China.
Obrigado, Hugo! E boa leitura a todos.

Hugo Aloy

1. Perfil e Currículo Resumido

a. Local de nascimento, idade, formação acadêmica e idiomas (mandarim ou dialetos?)
Nascido no Rio de Janeiro, 37 anos, formado em Matematica, Publicidade e Propaganda com pós-graduação em Marketing, Inglês, Indonésio fluentes e cursando Mandarim

b. Empresa, cargo e responsabilidades atuais e experiência anterior.
Trabalho na TV GLOBO Internacional como gerente de vendas e projetos da Ásia e Oceania. Tenho a responsabilidade de gerenciamento de distribuição de conteúdos da TV Globo através de contratos com todos os canais de televisão da região o que inclui: negociação de preços, prazos de entrega, logística de distribuição e condições de pagamento; elaboração de estratégias e planos de vendas; análise de produtos para todas as “janelas” de exibição incluindo mídias alternativas; prospecção de novos clientes.
Ja trabalhei na area de planejamento da IBM, morei na Indonesia trabalhando com comercio exterior, trabalhei com publicidade e merchandising e na are comercial da Light distribuidora de energia.

2. Conte-nos um pouco sobre sua empresa atual (porte, qtde de funcionários, produtos/serviços, etc.), a experiência e os planos futuros em relação à China. Quantos profissionais na empresa têm atuação relacionada ao país asiático?
A TV GLOBO é o maior grupo de media da América Latina e a quarta networking do mundo. O grande diferencial é que ela além de ser exibidora e uma das poucas empresas em que é também produtora. Chegamos a produzir quase 92% de todos os programas que colocamos no ar. Somos muito reconhecidos internacionalmente, porém na Ásia temos pouca expressão.
Temos 3 correspondentes vivendo em Pequim atualmente e mais 4 profissionais na área de vendas do canal internacional e vendas de programação.

2.1. Como acabou trabalhando com negócios relacionados à China e o que considera diferencial do seu perfil profissional para essa atividade?
Trabalhei com comércio exterior antes e tive que morar 3 anos na Indonésia. Na época viajei bastante nao só para a China, mas por toda a Ásia e conheci outras culturas. O maior diferencial foi ter conhecimento internacional na Ásia, habilidade negocial, falar o Indonesio e já estar estudando o Mandarim

2.2. Quais as principais diferenças entre profissionais/executivos/empresários chineses e brasileiros?
O principal é o tempo de se executar e realizar um projeto. O Brasileiro está ocostumado a dizer imediatamente se tem interesse ou não em alguma coisa. Já para o Chinês o relacionamento é fundamental para ele poder pensar em avaliar o que você tem para oferecer.

3. Quais os mercados e áreas profissionais que considera mais interessantes para profissionais de origem chinesa ou brasileiros que falem/tenham interesse na China?
A área de atuação é muito ampla. Tão importante quanto falar o Chinês é ser especializado em alguma área. O comércio internacional está muito forte e com isso temos muitas empresas Brasileiras com interesse na China quanto empresas Chinesas se instalando no Brasil.

3.1. Alguma dica para jovens chineses/descendentes que estão iniciando a carreira profissional agora?
As empresas hoje em dia estão procurando executivos “polivalentes” e com caracteristicas especiais. É preciso se destacar entre nossos concorrentes.

4. E para profissionais brasileiros que já lidam ou desejam fazer negócios com a China?
Estudar a cultura é muito importante para se conseguir trabalhar com um povo tão diferente do Brasileiro.